Técnicas da PNL - Ancoragem [1]

A ideia

Na PNL [2], o processo de ancoragem [3] é fundamental para se produzir mudanças permanentes. Nós temos uma dívida com Ivan Pavlov, por tornar famosa a noção de que estímulos podem levar a uma certa reação comportamental. Pavlov deixou cachorros em estado [4] de fome e tocou um sino antes de pulverizar carne em pó na boca dos cachorros. Depois de algumas rodadas, os cães começaram a salivar quando ouviam o som, mesmo quando não havia carne em pó. De qualquer modo, a PNL [2] leva o condicionamento ao mundo humano real. Na PNL [2], uma âncora [5] é um determinado estímulo preciso fornecido no pico do estado emocional [6] para ligar poderosamente a um significado subjacente dentro da nossa neurologia.

Pense em uma âncora [5] como um botão que pode ser ligado por você mesmo ou por alguém a qualquer momento em que for desejada uma determinada resposta. Pense em uma determinada voz que quando você a ouve, a sua pressão arterial pode subir. Pense numa música que faz você se lembrar dos seus dias na escola. Pense num alimento que o faz sair correndo para o banheiro. Pense no perfume que o lembra do seu primeiro romance. Isso são âncoras, fortemente ligadas a um significado neurológico. Isso são botões. Uma vez instalados, esses botões estarão sempre disponíveis para serem ligados ou pressionados. Para desinstalar um botão antigo, ou instalar um novo, devemos estar, naquela hora, no pico do estado emocional [6] e, nesse momento, o significado subjacente ao qual o botão está vinculado também deve ser evocado.

Quando escolhemos uma âncora [5] para instalar, existem quatro características que fazem dessa âncora [5] uma boa escolha:

• Intensidade: intensidade dos sentimentos do estado [4] no momento da ancoragem [3]

• Pureza: o caráter singular do estado [4] a ser ancorado

• Singularidade: quanto mais incomum a âncora [5], menor a possibilidade de ser acionada por acidente.

• Momento: instale a âncora [5] quando o estado [4] da pessoa atingir o pico

O padrão [7]

1. Identifique o comportamento [8], o estado [4] ou a reação que você deseja acessar no futuro e uma âncora [5] adequada.

• Qual é o comportamento [8] ou o estado [4] que você quer ser capaz de produzir quando exigido?

• Que tipo de âncora [5] podemos usar que é óbvia para você, mas discreta para todo mundo?

2. Elicie o estado [4] desejado

• Convide a pessoa para lembrar, imaginar ou pensar sobre o estado [4] desejado, e experimentá-lo plenamente, agora.

• Determine se a pessoa pode tornar o estado [4] suficientemente intenso por conta própria para ancorá-lo com sucesso.

3. Calibre a pessoa no estado [4], e amplifique

• O que você está sentindo agora?

• Quais são as qualidades únicas desse estado [4]?

• Agora, tome esses sentimentos e duplique-os, e duplique-os novamente!

• Torne as imagens mais ousadas, mais brilhantes e mais próximas!

• Faça isso soar mais alto, mais claro e num som estereofônico!

• Tome o sentimento bom e faça-o girar mais rápido e mais rápido!

• Agora fique de pé e respire com confiança.

4. Instale a âncora [5]

• Assim que a pessoa atingir um estado [4] de pico, e você pode discernir isso facilmente, eu calibro, faço um barulho, digo uma palavra, toco no braço, ou faço uma cara que irá servir como uma âncora [5] no futuro. Lembre-se da intensidade, da pureza, da singularidade e do momento.

5. Quebre o estado [4] e teste a âncora [5]

• Pergunte, como você chegou aqui hoje de manhã? Bom tempo hoje, não é?

• Agora, o que acontece quando eu faço isso: (dispare a âncora [5]).

• Quando a âncora [5] foi disparada, você obteve a resposta desejada? Se sim, você está pronto para testar no mundo real. Se não, repita os passos dois até quatro.

Quando usar esse padrão [7]

Em sua vida você pode usar a ancoragem [3] para reforçar um ótimo comportamento [8]. Sempre que você se pega fazendo algo grande, amplifique os grandes sentimentos e então dispare uma âncora [5] que você selecionou anteriormente por sua pureza e singularidade. Esta ação irá associar a âncora [5] com o significado neurológico subjacente a esses grandes sentimentos. Então, no futuro, quando você precisar acessar este estado [4] novamente, você pode disparar a âncora [5] e ela estará lá para você.

Use o padrão [7] de ancoragem [3] com seus clientes, durante as intervenções quando novos comportamentos dependentes do estado [4] estão sendo instalados. Isso funciona muito bem nos relacionamentos, ao ver seu parceiro deve evocar [9] um bom sentimento. Ter uma âncora [5] associada a um bom sentimento pode colocar o seu cliente em um bom estado [4] em um instante, sempre que ele ou ela precisarem dele.

O artigo original "NLP techniques: anchoring [10]"  encontra-se no site: grassrootsnlp.com [11]